Jak sprzedawać na eBay – poradnik krok po kroku

eBay to jedna z największych platform sprzedażowych na świecie, która każdego dnia przyciąga miliony kupujących z całego świata. Niezależnie od tego, czy chcesz pozbyć się nieużywanych przedmiotów z domu, czy planujesz rozwijać własny biznes online, eBay oferuje łatwy i skuteczny sposób na dotarcie do szerokiego grona klientów. W tym artykule krok po kroku pokażemy Ci, jak zacząć sprzedaż na eBay – od założenia konta, przez wystawianie ofert, aż po realizację zamówień i budowanie pozytywnych opinii.

---

Dowiesz się również, jak oszczędzać pieniądze przy odbieraniu płatności zagranicznych za pomocą konta Wise, które umożliwia zarządzanie pieniędzmi w ponad 40 walutach i wymianę po uśrednionym kursie. W ofercie znajduje się konto osobiste i firmowe.

Załóż osobiste konto Wise

lub

Utwórz konto Wise Business

Jak sprzedawać na eBay – poradnik krok po kroku

Rozpoczęcie sprzedaży na eBay może być prostsze, niż się wydaje – pod warunkiem, że dobrze się do tego przygotujesz. Już na etapie rejestracji warto zwrócić uwagę na wybór odpowiedniej wersji językowej strony (np. ebay.pl, ebay.de, ebay.com), ponieważ wpłynie to na język komunikacji, walutę transakcji oraz grupę docelowych klientów. W tym przewodniku pokażemy Ci, jak założyć konto sprzedawcy, wystawiać produkty i skutecznie prowadzić sprzedaż na eBay – krok po kroku, bez zbędnych komplikacji.

Rejestracja konta eBay dla sprzedawców

Jeśli chcesz rozpocząć sprzedaż na eBay musisz posiadać konto, rejestracja w serwisie jest bezpłatna. Wejdź na stronę główną eBay i w lewym górnym rogu kliknij przycisk „Zarejestruj”. Następnie wybierz czy chcesz założyć konto prywatne, czy firmowe i uzupełnij niezbędne informacje.

Dla konta prywatnego:

• Imię,
• Nazwisko,
• Adres e-mail,
• Hasło.

Dla konta biznesowego:

• Nazwa firmy,
• Adres e-mail,
• Hasło,
• Miejsce rejestracji firmy,
• Zaznacz lub pozostaw pole puste – „Na razie chcę tylko kupować na eBay”.

Po wprowadzeniu potrzebnych informacji kliknij przycisk utwórz konto prywatne/utwórz konto firmowe.

Czym różni się konto prywatne od konta firmowego na eBay?

Konto osobiste	Konto firmowe
Dla osób prywatnych sprzedających okazjonalnie	Dla firm i osób prowadzących działalność gospodarczą
Sprzedaż towarów używanych, po cenie niższej niż rynkowa	Sprzedaż towarów w celach zarobkowych
Ograniczone limity sprzedaży	Prowadzenie sprzedaży hurtowej

W serwisie eBay dozwolone jest tworzenie wielu kont, o ile działania użytkownika będą zgodne z wytycznymi serwisu.¹

---

Personalizacja profilu sprzedawcy na eBay

Po przeprowadzeniu rejestracji możesz dodać dodatkowe informacje do swojego profilu, aby uczynić go bardziej atrakcyjnym i przyciągnąć uwagę potencjalnych kupujących.

Jak edytować profil?

Po zalogowaniu przejdź do Twojego profilu i wybierz “Edytuj profil”. Teraz możesz wprowadzić zmiany.

• Dodaj zdjęcie profilowe – kliknij ikonę ołówka na zdjęciu profilowym, aby zaktualizować obecne zdjęcie lub dodać nowe;
• Dodaj opis profilu – przejdź do pola tekstowego, aby dodać informacje na temat Twojego profilu.

Twój opis nie może zawierać:

• Linków do stron spoza eBay,
• Informacji kontaktowych,
• Treści nieodpowiednich (nagość, wulgaryzmy, obraźliwe komentarze),
• Promocji sprzedaży poza eBay,
• Treści sprzecznych z regulaminem serwisu (np. promujących niedozwolone produkty lub usługi).²

---

Jak wystawić pierwszą ofertę na eBay?

Oto proces, który pozwoli wystawić pierwszą ofertę i dostosować konto sprzedawcy:³

1. Zaloguj się Twoje konto „Mój eBay” w prawym górnym rogu, następnie przejdź do sekcji „Sprzedawanie”.

2. Kliknij “Wystaw przedmiot”, wpisz jego nazwę i wszystkie niezbędne informacje.

3. Kliknij “Wystaw”, oferta zostanie zapisana jako robocza.

4. Uzupełnij informacje o swoim koncie:

   • Numer telefonu,
   • Połączenia konta z systemem Payoneer,
   • Dodanie karty płatniczej
   • Dane rejestracyjne (adres, NIP, PESEL dla osoby fizycznej lub KRS dla firmy).

5. Wykonaj weryfikację tożsamości – jeśli system tego wymaga.

6. Gotowe!

Tworzenie nowej oferty

Wystawianie przedmiotu na sprzedaż nie jest skomplikowane. Wystarczy, że dodasz informacje, o które prosi eBay:⁴

• Wybierz tryb dodawania produktów: ręczne wprowadzenie pojedynczej oferty lub masowe dodawanie wielu ofert naraz;
• Wyszukaj podobne produkty, aby pobrać podstawowe dane do Twojego szablonu lub wypełnij wszystko samodzielnie;
• Dodaj obrazy i materiały wideo;
• Wpisz tytuł oferty i wybierz kategorię produktu;
• Dodaj szczegóły wystawianego przedmiotu (typ, nazwa marki);
• Szczegółowo opisz przedmiot i określ jego stan;
• Podaj format i określ cenę przedmiotu;
• Wprowadź warunki wysyłki;
• Określ, czy aukcja ma być dodatkowo promowana;
• Wybierz metody płatności, lokalizację przedmiotu i zasady zwrotów;
• Opcjonalnie skorzystaj z możliwości przekazania dochodu na cele charytatywne;
• Przejrzyj ofertę i przejdź do jej publikacji.

Opcje sprzedaży na eBay

Wystawiając produkt na sprzedaż możesz wybrać spośród dwóch dostępnych opcji zakupu: „Aukcja” oraz „Kup teraz”.

Kup teraz

Klasyczna opcja sprzedaży dostępna w większości sklepów internetowych i serwisów aukcyjnych. Ustalasz określoną cenę Twojego przedmiotu, a klient może natychmiast dokonać zakupu. W tym przypadku Twoja oferta będzie automatycznie odnawiana na eBay co miesiąc, dopóki przedmiot się nie sprzeda lub dopóki sam jej nie zakończysz.⁵

Aukcja

Wystawiając przedmiot w formie aukcji na eBay, samodzielnie ustalasz cenę wywoławczą, od której kupujący mogą rozpocząć licytację. W trakcie trwania aukcji zainteresowani użytkownicy składają swoje oferty, a po zakończeniu przedmiot trafia do osoby, która zaoferowała najwyższą cenę. Możesz wybrać czas trwania aukcji – 1, 3, 5, 7 lub 10 dni. Opcja jednodniowa sprawdzi się przy przedmiotach wymagających szybkiej sprzedaży, na przykład biletach na wydarzenia. Jeśli Twój przedmiot nie zostanie sprzedany, aukcja może zostać automatycznie wznowiona.

Do oferty z aukcją możesz również dodać opcję „Kup Teraz”. Pamiętaj jednak, że cena natychmiastowej sprzedaży musi być co najmniej 30% wyższa od ceny wywoławczej produktu.⁶

Podstawowe zasady prowadzenia sklepu na eBay

Nie tylko odpowiednio dobrany towar i cena wpływają na wysokość sprzedaży. Warto wziąć pod uwagę również odpowiednie dostosowanie Twoich zasad, aby klienci mogli wygodnie kupować na Twoich aukcjach. Zwróć uwagę na opcje dostawy, płatności oraz rozpatrywanie reklamacji.

Dostawa towaru

Wielu kupujących zwraca uwagę na warunki dostawy. Jako sprzedający wybierasz orientacyjny czas oraz formę dostawy. Możesz sprzedawać z dostawą na adres kupującego lub wybrać odbiór osobisty. Wielu sprzedawców wystawia produkty z opcją darmowej dostawy, co może okazać się dobrą opcją na pozyskanie potencjalnych klientów.⁷

Polityka zwrotów

Sam ustalasz czy akceptujesz zwroty, czy nie oraz jakie warunki oferujesz. Musisz określić, kto płaci za wysyłkę, a także, w jakim czasie po zakupie towaru możliwy jest zwrot. Wszystkie informacje na ten temat powinny być jasno opisane w Twojej ofercie. Uczciwa polityka zwrotów może przełożyć się na lepszą reputację i większe zainteresowanie Twoimi ofertami.⁸

Jak zyskać odbierając przelewy zagraniczne z kontem Wise?

Rejestrując się na eBay.pl musisz mieć świadomość, że wypłaty są realizowane bezpośrednio na Twoje konto bankowe w walucie EUR. Nie ma możliwości realizowania wypłat w PLN. Oznacza to, że musisz dokonać wymiany waluty. Banki same ustalają kurs, który z reguły jest mniej korzystny od kursu uśrednionego, a dodatkowo doliczają opłaty za obsługę transakcji.

Jeśli posiadasz konto osobiste lub firmowe Wise, możesz odbierać przelewy w zupełnie inny sposób. Wise oferuje lokalne dane bankowe w ponad 9 walutach, w tym oczywiście w EUR. Z Wise przelew od eBay odbierzesz jak zwykły przelew lokalny, szybko i bez wysokich opłat.

Więcej zalet konta Wise:

• Za pomocą jednego konta możesz zarządzać ponad 40 walutami;
• Nie płacisz za prowadzenie konta. Konto osobiste zakładasz bezpłatnie, a konto firmowe za 210 PLN (opłata jednorazowa);
• Zyskujesz obsługę większości przelewów przychodzących bez dodatkowych opłat;
• Za płatności wychodzące płacisz niskie i przejrzyste stawki;
• Otrzymujesz dostęp do osobistych lub firmowych kart debetowych;
• Wykonując transakcje internetowe możesz korzystać z kart wirtualnych;
• Zyskujesz wygodny dostęp do konta za pomocą przeglądarki internetowej lub aplikacji mobilnej.

Otwórz konto Wise Business

---

eBay prowizja od sprzedaży i inne opłaty

Sprzedając na eBay spotkasz się z dwoma rodzajami opłat – za wystawienie przedmiotu oraz za jego wartość końcową, w momencie, gdy przedmiot zostanie sprzedany.¹⁰

eBay opłaty za wystawienie produktu na sprzedaż

Serwis umożliwia bezpłatne wystawienie 250 produktów miesięcznie lub więcej w przypadku, w którym prowadzisz sklep eBay. W większości kategorii na eBay, po przekroczeniu podanego limitu opłata za wystawienie przedmiotu wynosi 0,35 USD. Wyjątkiem są kategorie dla takich produktów jak ciężki sprzęt, prasy drukarskie, food trucki czy przyczepki i wózki, gdzie opłata za wystawienie to 20 USD. W przypadku instrumentów muzycznych nawet po przekroczeniu limitów, nadal dodawanie przedmiotów jest bezpłatne.¹⁰ Dla kont prywatnych jest to 150 wystawionych produktów miesięcznie.¹¹

Opłata od ceny końcowej

Jest to opłata, którą system nalicza w przypadku sprzedaży produktu. Stanowi ona procent od całkowitej kwoty sprzedaży plus stałą opłatę w wysokości 0,3 USD dla zamówień o wartości 10 USD i mniej oraz 0,4 USD dla zamówień powyżej 10 USD.

Na całkowitą kwotę, od której oblicza się opłaty składa się cena produktu, koszty wysyłki, opłaty manipulacyjne, podatki od sprzedaży i wszelkie inne opłaty.

Jako zamówienie rozumie się dowolną liczbę produktów zakupionych przez kupującego dla tej samej metody wysyłki.

Wysokość procentu od całkowitej kwoty sprzedaży jest zależna od kategorii, do której zalicza się Twój produkt. Znajduje się ona w przedziale od 0,5 do 15,3%. W przypadku droższych przedmiotów opłata procentowa może być niższa. Przykładowo dla torebek damskich wynosi:

• 15% jeśli całkowita kwota sprzedaży wynosi 2000 USD lub mniej, liczona za sztukę;
• 9% jeśli łączna wartość sprzedaży przekracza 2000 USD, liczona za sztukę.¹⁰

---

Zasady funkcjonowania sklepu na eBay – co musisz wiedzieć?

Sklep eBay to płatne rozszerzenie konta sprzedażowego, które daje Ci dostęp do większej liczby darmowych ofert – w zależności od pakietu możesz wystawić nawet do 10 000 ogłoszeń miesięcznie bez dodatkowych opłat. Otrzymujesz też niższe prowizje od sprzedaży i dostęp do narzędzi marketingowych, takich jak kupony rabatowe, promocje wielosztukowe czy wyróżnianie ofert.

Możesz stworzyć stronę sklepu z własnym logo, banerem i kategoriami, co zwiększa rozpoznawalność Twojej marki i pomaga przyciągnąć klientów. Zyskujesz też dostęp do statystyk sprzedaży i zachowań kupujących – dzięki temu łatwiej planujesz działania i zwiększasz zyski.

eBay wysyłka za granicę

Sklep eBay ułatwia sprzedaż za granicę, oferując automatyczne tłumaczenia ofert i uproszczone opcje dostawy międzynarodowej. To rozwiązanie dla sprzedawców, którzy chcą działać na większą skalę, profesjonalnie zarządzać ofertą i budować swoją pozycję na rynku e-commerce – nie tylko w Polsce, ale i na całym świecie.¹²

Rodzaje sklepów eBay i opłaty

Mały Sklep

• Opłata miesięczna: 89 PLN;
• Miesięczne bezpłatne oferty „Kup teraz”: 400;
• Opłata za każdą dodatkową ofertę: 0,45 PLN;
• Bezpłatne oferty za granicą: brak.

Duży Sklep

• Opłata miesięczna: 179 PLN;
• Miesięczne bezpłatne oferty „Kup teraz”: 2500;
• Opłata za każdą dodatkową ofertę: 0,25 PLN;
• Bezpłatne oferty za granicą: tak.

Megasklep

• Opłata miesięczna: 669 PLN;
• Miesięczne bezpłatne oferty „Kup teraz”: bez ograniczeń;
• Opłata za każdą dodatkową ofertę: bezpłatnie;
• Bezpłatne oferty za granicą: tak.¹²

Prowizje od sprzedaży dla każdej z powyższych opcji różnią się od kategorii sprzedawanego produktu. Sprawdź prowizję od wybranej przez Ciebie kategorii na ebay.pl.

---

Zarobki na eBay – jak odbierać środki?

Prowadząc sprzedaż na eBay, otrzymujesz płatności bezpośrednio na swoje konto bankowe. Środki są wypłacane w EUR, a eBay automatycznie potrąca wszystkie związane z transakcją koszty, takie jak prowizje, opłaty za wystawienie oferty, promocje czy subskrypcje. Wypłaty inicjowane są w ciągu 2 dni roboczych od momentu potwierdzenia płatności przez kupującego (od poniedziałku do piątku, z wyłączeniem dni wolnych). Następnie trafiają na Twoje konto zgodnie ze standardowym czasem realizacji przelewów – zazwyczaj w ciągu 1–3 dni roboczych.

Masz pełną kontrolę nad harmonogramem wypłat – możesz wybrać opcję dzienną, tygodniową, dwutygodniową lub miesięczną. Dzienna wypłata oznacza przekazanie środków maksymalnie 2 dni po potwierdzeniu płatności. Wypłaty tygodniowe i dwutygodniowe realizowane są we wtorki, a miesięczne – w pierwszy wtorek miesiąca. Masz również możliwość wypłaty na żądanie – niezależnie od wybranego harmonogramu możesz w każdej chwili zlecić przelew dostępnych środków.⁹

Zmiana konta do wypłat

Jeśli chcesz zaktualizować konto bankowe, na które trafiają Twoje środki, możesz to zrobić szybko i wygodnie:

• Zaloguj się na swoje konto eBay.

• Przejdź do zakładki „Mój eBay” i wybierz „Płatności” albo przejdź do „Panelu Sprzedawcy > Płatności”.

• W sekcji danych konta bankowego wybierz opcję edycji lub dodaj nowe konto.⁹

---

Podatki od sprzedaży na eBay

Jeśli uzyskujesz dochód ze sprzedaży na eBay, powinieneś zadbać o prawidłowe rozliczenie go z urzędem skarbowym. Kluczowe znaczenie ma tutaj to, czy sprzedajesz okazjonalnie jako osoba prywatna, czy też prowadzisz regularną działalność, która może zostać zakwalifikowana jako działalność gospodarcza.

Jeśli sprzedajesz okazjonalnie jako osoba fizyczna, np. wyprzedajesz używane ubrania, książki czy sprzęty domowe, z reguły nie masz obowiązku płacenia podatku dochodowego.

Jeśli jednak sprzedajesz regularnie, w dużych ilościach lub w celach zarobkowych, organy podatkowe mogą uznać, że prowadzisz działalność gospodarczą – nawet jeśli nie masz jej zarejestrowanej. W takim przypadku powinieneś nie tylko odprowadzić podatek dochodowy, ale także rozważyć kwestie VAT i obowiązki ewidencyjne. Warto również wiedzieć, że platformy takie jak eBay są zobowiązane do przekazywania danych o transakcjach użytkowników do administracji podatkowej na mocy przepisów unijnej dyrektywy DAC7.¹³

Dla uniknięcia problemów z fiskusem, warto skonsultować się z doradcą podatkowym lub zapoznać się ze stanowiskiem Krajowej Administracji Skarbowej. Praktyczne informacje znajdziesz także na stronie podatki.gov.pl.

Jeśli zarabiasz w EUR lub innej walucie, pamiętaj, że kursy wymiany mogą wpłynąć na Twój faktyczny zysk. Z pomocą przychodzi Wise, dzięki któremu możesz korzystnie wymieniać waluty i uniknąć ukrytych opłat bankowych.

Załóż osobiste konto Wise

lub

Utwórz konto Wise Business

---

Źródła:

1. eBay – Zasady dotyczące wielu kont
2. eBay – Strona profilu
3. eBay – Rejestracja sprzedawcy
4. eBay – Jak stworzyć ofertę
5. eBay – Oferta kup teraz
6. eBay – Sprzedaż za pomocą aukcji
7. eBay – Opcje wysyłki
8. eBay – Polityka zwrotów
9. eBay – Płatności i finanse
10. eBay – Opłaty za sprzedaż
11. eBay – Opłaty dla prywatnych sprzedawców
12. eBay – Sklepy eBay
13. Gov.pl – Dyrektywa DAC7

Z dnia 19 maja 2025 roku.