Jak sprzedawać na Etsy – poradnik dla początkujących

Sprzedaż na Etsy to doskonała okazja dla osób tworzących rękodzieło lub unikalne produkty. Platforma umożliwia dotarcie do globalnej społeczności klientów poszukujących wyjątkowych przedmiotów. W tym poradniku wyjaśniamy krok po kroku, jak zacząć sprzedaż na Etsy i skutecznie rozwijać swój sklep.

Przedstawiamy praktyczne porady dotyczące opłat i kosztów – sprawne zarządzanie wymianą walut jest niezbędne dla pomyślnej realizacji sprzedaży. Poznasz możliwości konta Wise Business, przy pomocy którego możesz zarządzać ponad 40 walutami i wymieniać je po uśrednionym kursie wymiany.

Sprawdź, jak działa Wise

Jak sprzedawać na Etsy?

Sprzedaż na Etsy to coś więcej niż wystawianie produktów na aukcjach. Tworzysz tu własną markę od podstaw i jesteś odpowiedzialny za każdy etap – od projektowania, przez produkcję po kontakt z klientem i wysyłkę towarów. To miejsce jest przeznaczone zarówno dla osób, które tworzą produkty hobbystycznie i sprzedają je od czasu do czasu, a także dla doświadczonych sprzedawców. Etsy działa jako pośrednik między Tobą a Twoimi klientami, za co pobiera opłaty, o których opowiemy w dalszej części artykułu.

Zalety sprzedaży na Etsy

Etsy to globalna platforma e-commerce, na której co miesiąc pojawia się ponad 300 milionów użytkowników z całego świata.¹ Jako sprzedawca masz do dyspozycji intuicyjne narzędzia marketingowe, porady od doświadczonych twórców oraz aktywną społeczność, która dzieli się wiedzą i wspiera na każdym etapie rozwoju sklepu. Założenie sklepu na Etsy jest szybkie, tanie i nie wymaga zaawansowanej wiedzy technicznej. Możesz zacząć z kilkoma produktami i rozwijać się w swoim tempie.

Jakie produkty możesz sprzedawać na Etsy?

Na Etsy możesz sprzedawać produkty, które są:²

1. Wykonane przez Ciebie – rękodzieło stworzone samodzielnie lub z użyciem narzędzi komputerowych (np. drukarki 3D).

2. Zaprojektowane przez Ciebie – oryginalne projekty oferowane jako pliki cyfrowe do pobrania lub produkty fizyczne wytworzone przez partnera produkcyjnego.

3. Wyselekcjonowane przez Ciebie – przedmioty vintage (mające co najmniej 20 lat), naturalne znaleziska czy zestawy tematyczne skomponowane przez Ciebie.

4. Pozyskane przez Ciebie – materiały do tworzenia rękodzieła, artykuły na przyjęcia oraz produkty personalizowane według tekstu lub zdjęcia przesłanego przez klienta.

Etsy nie zezwala na odsprzedaż masowo produkowanych przedmiotów ani na sprzedaż produktów zabronionych, takich jak alkohol, narkotyki, broń czy niektóre produkty zwierzęce.

Jak sprzedawać na Etsy krok po kroku?

Wiesz już, co możesz sprzedawać, więc pora na dopełnienie formalności na platformie Etsy.

Rejestracja w Etsy

1. Wejdź na stronę Etsy.com;
2. Kliknij „Zaloguj się”, a następnie „Zarejestruj”;
3. Wpisz adres e-mail, imię oraz hasło.
4. Możesz zarejestrować się, korzystając z własnego adresu e-mail lub wybierając opcję „Kontynuuj z Google”, Facebookiem bądź Apple.
5. Następnie sprawdź swoją skrzynkę mailową i potwierdź rejestrację, klikając w link weryfikacyjny.

Uzupełnienie profilu

Dodanie kilku informacji o sobie jest bardzo dobrym pomysłem. Pomaga wyróżnić profil sprzedającego i zyskać uwagę kupujących.

W celu edycji profilu wykonaj poniższe kroki:

1. Zaloguj się na Etsy.com i przejdź do zakładki „Twoje konto”;
2. Wejdź w „Ustawienia konta”;
3. Kliknij „Edytuj profil”;
4. Wpisz informacje w polu „O sobie”;
5. Kliknij przycisk „Zapisz zmiany”.³

Jeśli chcesz dodać zdjęcie profilowe:

1. Przejdź do sekcji „Twoje konto”;
2. Kliknij „Ustawienia konta”;
3. Kliknij „Profil publiczny”;
4. Wybierz plik, który chcesz przesłać;
5. Zapisz wprowadzone zmiany.³

Weryfikacja tożsamości

Przed założeniem sklepu na Etsy musisz potwierdzić swoją tożsamość, przesyłając zdjęcie dokumentu tożsamości oraz selfie. Weryfikację przeprowadza zewnętrzna firma Persona, porównując oba zdjęcia. Kontrola tożsamości służy zapobieganiu oszustwom.⁴

Jak założyć sklep na Etsy?

1. Załóż sklep na Etsy, przechodząc na Etsy.com/sell i kliknij „Rozpocznij sprzedaż”.
2. Wypełnij niezbędne informacje. Podaj miejsce zamieszkania, informacje o doświadczeniu w sprzedaży oraz zaznacz preferencje odnośnie do dodatkowych materiałów.
3. Wpisz język Twojego sklepu, podaj kraj i walutę. Kliknij „Zapisz i kontynuuj”.
4. Wybierz nazwę sklepu i kliknij „Zapisz i kontynuuj”.⁴

Etsy sprzedaż – informacje rozliczeniowe

W celu wypłacania pieniędzy pozyskanych ze sprzedaży produktów, musisz podać swoje dane bankowe.

1. W ustawieniach konta otwórz „Jak otrzymać płatność”;
2. Wprowadź dane osobowe;
3. Podaj lokalizację Twojego banku – wpisz kraj;
4. Dodaj dane na temat konta bankowego;
5. Kliknij „Zapisz i kontynuuj”;
6. Dodaj kartę kredytową lub debetową.⁴

Dodawanie produktu

Masz już gotowy produkt, więc pora utworzyć ofertę i wystawić ją na Etsy.

1. Zaloguj się na Etsy.com i przejdź do panelu sklepu;
2. Przejdź do sekcji „Oferty” i kliknij przycisk „Dodaj ofertę”;
3. Dodaj zdjęcia i filmy przedstawiające produkt;
4. Wybierz zdjęcie, które posłuży jako główne zdjęcie na aukcji;
5. Wybierz kategorię produktu, dodaj nazwę i opis;
6. kreśl rodzaj produktu – cyfrowy czy fizyczny i opisz go szczegółowo;
7. Podaj cenę i ewentualne warianty produktu – dostępne kolory, rozmiary;
8. Określ dostępne kraje dostawy i cennik wysyłki;
9. Kliknij przycisk „Publikuj” – Twoja oferta będzie dostępna w sklepie Etsy.⁵

Etsy opłaty

Korzystając z Etsy musisz poznać 3 podstawowe rodzaje opłat, które będą automatycznie pobierane z Twojego konta płatniczego.⁶

Rodzaj opłaty	Koszt
Opłata za ofertę	0,20 USD za wystawiony produkt
Prowizja od sprzedaży	6,5% całkowitej kwoty zamówienia w walucie podanej w ofercie
Opłaty za przetwarzanie płatności	4% kwoty całkowitej + 0,30 EUR⁷

Opłata za ofertę

Pod tą nazwą kryje się opłata za wystawienie produktu na sprzedaż. Jest to stała opłata pobierana po dodaniu nowego produktu. Jest niezależna od tego, czy sprzedasz swój produkt, czy nie.

Prowizja od sprzedaży

Prowizja od sprzedaży jest pobierana w momencie, w którym klient kupi Twój produkt. Wartość prowizji jest naliczana od całkowitej ceny Twojego produktu. Wlicza się w to nie tylko cenę produktu, ale również koszty wysyłki czy opakowania – jeśli są one pokrywane przez kupującego.

Opłaty za przelew płatności

Są to opłaty naliczane sprzedawcom podczas realizacji transakcji za pośrednictwem Etsy Payments (podstawowy sposób przekazywania płatności na Etsy). Opłata składa się ze stałej stawki plus procent od ceny całkowitej (z wliczonymi kosztami wysyłki).

Wypłaty z Etsy

Sprzedawcy z Polski, którzy działają na Etsy, mogą wypłacać zarobione pieniądze tylko i wyłącznie w walucie EUR.⁸ Tradycyjne banki umożliwiają otrzymywanie przelewów przychodzących w EUR, ale pamiętaj, że podczas takiego przelewu dochodzi do przewalutowania Twoich środków.

Wiąże się to z zaakceptowaniem kursu wymiany banku oraz opłat za transakcje. Co więcej, jeśli waluta ofert w Twoim sklepie jest inna niż waluta Twojego rachunku rozliczeniowego, Etsy dokona przewalutowania i pobierze od tego 2,5% prowizji.⁹ Dopiero następnym krokiem będzie przewalutowanie wypłacanych środków z EUR na PLN.

Oszczędzaj na wymianie walut z Wise Business

Jeśli chcesz oszczędzać, otrzymując przelewy zagraniczne sprawdź ofertę konta Wise Business. To, co wyróżnia Wise od tradycyjnych banków, to wymiana walut po uśrednionym kursie i bez wysokich opłat. Oznacza to, że oszczędzasz na każdym otrzymanym przelewie. Dodatkowo Wise oferuje lokalne dane bankowe w ponad 9 walutach, w tym również w EUR. Dzięki temu unikniesz dodatkowych opłat podczas wypłaty zarobionych środków z Etsy, a przelew dotrze do Ciebie tak szybko jak to możliwe.

Chcesz poznać więcej zalet konta Wise Business?

• Wysyłaj płatności w ponad 70 walutach do dowolnego miejsca na świecie.
• Korzystaj z konta bez miesięcznych opłat, jednorazowa opłata startowa w wysokości 210 PLN.
• Uzyskaj wygodne karty debetowe Wise Business.
• Wyślij nawet 1000 przelewów grupowych jednym kliknięciem.
• Korzystaj z niższych opłat transakcyjnych w porównaniu z tradycyjnymi bankami.
• Poznaj bezpłatne konto osobiste Wise.

Chcę rozwijać swój biznes
i oszczędzać z Wise

Wypłata zarobionych środków z Etsy

System Etsy Payments pośredniczy między sprzedawcą a kupującym. Klient może zapłacić za Twój towar jedną z dostępnych form płatności – kartą, bonem upominkowym czy Apple Pay. Środki trafiają na Twoje konto Etsy, pomniejszone o opłaty. Pozostałą kwotę możesz wypłacić na dodane do systemu konto bankowe. Odbywa się to zgodnie z ustalonym harmonogramem wypłat (możesz go zmienić w zakładce „Ustawienia płatności”).

Płatności mogą być wysyłane z częstotliwością dzienną, tygodniową, dwutygodniową lub miesięczną. Dodatkowym wymogiem jest oczywiście odpowiednie saldo, które wynosi minimum 20 EUR. Czas oczekiwania na przelew jest zależny od posiadanego banku i z reguły wynosi od 3 do 5 dni roboczych.¹⁰

Podatki od sprzedaży na Etsy

Jak rozliczać sprzedaż na Etsy w Polsce? Czy jest możliwa sprzedaż na Etsy bez działalności gospodarczej? Regulamin portalu dopuszcza do rejestracji zarówno osoby fizyczne, jak i firmy. Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z rękodziełem i Twoja sprzedaż jest nieregularna możesz zacząć działać jako nierejestrowana działalność, czyli drobna działalność gospodarcza, która nie wymaga rejestracji firmy. Musisz prowadzić tu uproszczoną ewidencję sprzedaży i rozliczać przychody w zeznaniu rocznym. Pamiętaj tylko, że w 2025 roku limit miesięcznych przychodów dla działalności nierejestrowanej wynosi 3499,50 PLN.¹¹

W przypadku działania na większą skalę lub przekroczenia progu dochodowego możesz pomyśleć o zarejestrowaniu jednoosobowej działalności gospodarczej. Wybierz formę opodatkowania, która okaże się najkorzystniejsza dla Twojego biznesu.

Etsy jak sprzedawać – 5 wskazówek

1. Zrób doskonałe zdjęcia. Im lepiej prezentujesz swój produkt, tym większa szansa na sprzedaż.
2. Stwórz dopasowany opis. Pokaż, dlaczego Twój produkt jest wyjątkowy. Używaj słów kluczowych, które klienci wpisują w wyszukiwarkę Etsy.
3. Nagraj wideo prezentujące produkt. Możesz uwiecznić proces produkcji lub zaprezentować gotowy produkt w akcji, pokazać go z każdej strony i różnych perspektyw.
4. Zaproponuj konkurencyjną cenę. Uwzględnij koszty materiałów, Twojej pracy czy opłaty dodatkowe. Możesz porównać ceny podobnych produktów tworzonych przez konkurencję.
5. Użyj narzędzi Etsy do promocji produktów. Możesz wykorzystać Etsy Ads, media społecznościowe, marketing e-mailowy oraz dbać o optymalizację SEO Twoich produktów.

Zacznij sprzedawać na Etsy!

Przeszedłeś wszystkie kroki i wiesz już, jak rozpocząć sprzedaż na Etsy! Pora przejść do działania. Miliony klientów z całego świata czekają na Twoje wyjątkowe produkty. Etsy to idealny sklep dla twórców rękodzieła, którzy chcą zamienić swoją pasję na dochód. Nie trać pieniędzy podczas przewalutowania i skorzystaj z rozwiązań finansowych od Wise. Sprawdź, jakie to proste!

Załóż konto Wise Business

---

Źródła:

1. Similarweb – Analiza ruchu na Etsy
2. Etsy – co mogę sprzedawać?
3. Centrum pomocy Etsy – Ustawienia i preferencje
4. Centrum pomocy Etsy – Jak założyć sklep
5. Centrum pomocy Etsy – Jak wystawić przedmiot
6. Centrum pomocy Etsy – podstawowe informacje o opłatach
7. Centrum pomocy Etsy – Opłaty za przetwarzanie płatności
8. Centrum pomocy Etsy – kraje kwalifikujące się do płatności
9. Centrum pomocy Etsy – Opłaty za przewalutowanie
10. Centrum pomocy Etsy – Jak otrzymywać wpłaty
11. Biznes Gov – Działalność nierejestrowana

Z dnia 12 maja 2025 roku.